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Processo e strategie di vendita B2B con Pasquale Acampora




Nel nostro episodio podcast di oggi abbiamo ospitato Pasquale Acampora, Amministratore Delegato e Master Trainer di blackship, società di formazione e consulenza in ambito vendite, leadership e performance.



Con Pasquale abbiamo parlato di processo di vendita e delle strategie utili per migliorarlo, con un particolare focus sulla vendita B2B. Una vendita che ha quindi la relazione e la fiducia alla base di un rapporto commerciale duraturo e che, nella mia esperienza viene approcciata, da venditori e soprattutto aziende, un po’ allo sbaraglio. Ecco cosa aspettarti da questa puntata:


Ecco cosa aspettarti da questa puntata:


  • il framework del processo di vendita

  • i tre peccati capitali della vendita

  • processo di vendita e relazioni

 

Lo speaker di oggi: Pasquale Acampora


Pasquale Acampora è un ingegnere meccanico con indirizzo gestionale.


Dopo aver lavorato in consulenza strategica, ha co-fondato una startup nel settore del turismo di lusso. Dopo quattro anni, ha deciso di dedicarsi alla sua vera passione: lo sviluppo delle performance e il miglioramento personale.


Nel 2013 ha co-fondato blackship, un'azienda che si occupa di formazione su vendita, negoziazione e executive coaching per grandi e piccole aziende. Con i suoi colleghi di blackship, è riuscito a costruire un network unico in Italia, in grado di creare eventi che raccolgono ogni anno diverse migliaia di iscritti e che soprattutto sono in grado di portare valore ai propri partecipanti, prima di tutto facendo in prima persona tutto quello che insegnano.


Dopo l’ascolto, crea più valore


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